16 ott - Emilia-Romagna
Randstad Professional Italia
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'rilevante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export
Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico.
La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.
Principali responsabilità:
1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato
- Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
- Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
- Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).
2. Leadership e Coordinamento del Team
- Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
- Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
- Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti.
3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi
- Monitorare i target mensili,
trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
- Pianificare la partecipazione alle fiere di settore e le attività di marketing necessarie, nel rispetto del budget assegnato.
- Analizzare le azioni della concorrenza monitorando i trend tecnologici, le specificità dei mercati, i tempi di consegna e le politiche di prezzo, redigendo report trimestrali.
Requisiti:
- Forte preferenza per candidature con solida provenienza dal settore impiantistico.
- Profonda conoscenza dei processi di vendita complessi (CAPEX) e ottime abilità di negoziazione B2B.
- Eccellenti doti di leadership e team management per la guida di risorse distribuite a livello internazionale.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua estera è considerata un plus.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e di sistemi ERP e CRM evoluti.
- Attitudine al pensiero strategico, analisi dei dati, intelligenza emotiva e problem solving.
- Disponibilità a viaggiare con continuità per garantire il presidio internazionale.
- Residenza/Domicilio in Emilia-Romagna o in una regione limitrofa.
Studi ed esperienze richieste:
- Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale, Economia o discipline affini.
- Costituiscono titolo preferenziale percorsi formativi in Sales Management e/o International Business.
- Esperienza consolidata di almeno 8-12 anni nel settore manifatturiero/meccanico B2B nella gestione di mercati internazionali, con pregressi ruoli di Area Manager o Export Manager.
Altre informazioni
Condizioni contrattuali:
- Livello di inquadramento: da A1 a Dirigente, a tempo indeterminato (T.I.).
- RAL: 90.000,00 € - 100.000,00 € MBO
- Benefit: Auto aziendale full time e buoni pasto.
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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