Marine Sales Manager

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Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine. La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo. Attività e responsabilità: Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni. Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali,



con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi. Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket. Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini. Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove occasione e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali. Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera. Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte. Collaborare con i team in

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