SALES AREA MANAGER
Pubblicato il 17-10-2026 - Studio Bicego in Bergamo
Luogo di lavoro: Alto Vicentino Per una solida realtà industriale nel settore della progettazione e produzione di distributori automatici e soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata, siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager. La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale sul territorio nazionale, occupandosi dell’acquisizione di nuovi clienti e partner, del consolidamento delle relazioni esistenti e dell’individuazione di nuove opportunità di business. Principali responsabilità: * Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti, individuando occasione commerciali e nuovi ambiti di applicazione delle soluzioni aziendali; * Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale, consolidando le relazioni con clienti e partner; * Seguire in autonomia l’intero processo di vendita, dalla ricerca del contatto alla negoziazione e conclusione dell’accordo, coordinandosi con le funzioni interne; * Analizzare le esigenze del cliente, proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate e sviluppando nuove opportunità progettuali; * Monitorare fatturato,
marginalità, pipeline e KPI commerciali, contribuendo alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi; * Analizzare il mercato e la concorrenza, collaborando con le funzioni interne per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Requisiti: * Formazione in ambito economico o ingegneristico; * Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B e/o B2C, maturata nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche; * Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un territorio commerciale, con responsabilità su obiettivi e risultati; * Autonomia nella gestione dell’intero processo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla conclusione delle trattative; * Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget; * Capacità di negoziazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente; * Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e