KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 17-10-2026 - Adecco Italia in Como
Adecco Italia S.p.A. – Divisione Life Science, nell’ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel rafforzamento di una Business Unit. Ricerchiamo Key Account Manager con seniority consolidata, che opereranno su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager. Il ruolo richiede una combinazione distintiva di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution, integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche in qualità di specialista di prodotto. Responsabilità * Definizione e implementazione di business plan territoriali * Sviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali * Creazione di partnership di valore con i clinici,
con focus sui bisogni del paziente * Attività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutori * Raccolta e analisi di market intelligence per identificare opportunità e criticità del territorio * Gestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accesso * Collaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing * Allineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali * Background scientifico coerente con il settore pharma * Esperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF, con robusto esposizione territoriale * Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna * Solida conoscenza delle logiche di market access e farmaco-economia * Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale * Ottima conoscenza dell’inglese Il candidato ideale unisce capacità di influenza, networking e orientamento al risultato, operando con autonomia in contesti complessi e valorizzando la collaborazione come leva strategica. * CCNL Chimico-Farmaceutico * Livello Quadro (A3–A1) * Pacchetto retrib