Key Account Manager Italia e Spagna
Pubblicato il 17-10-2026 - Michael Page in Bergamo
* Gestirai clienti strategici in due mercati con forte autonomia. * Ruolo dinamico tra ottica, formazione e sviluppo commerciale. Azienda La società nostra cliente è un'notevole realtà in crescita operante nella distribuzione di prodotti ottici e strumenti dedicati all'ambito educativo e scientifico. Offerta In riporto diretto al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nei mercati italiano e spagnolo, con particolare focus sui prodotti e le soluzioni dedicate al settore ottico. * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali. * Consolidare e ampliare le relazioni commerciali con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici. * Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica, promuovendo l'ampliamento dell'offerta attraverso strumenti ottici specialistici. * Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici,
creando partnership durature con il settore educational. * Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati. * Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect. * Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate in linea con le strategie aziendali. * Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati. * Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e opportunità di crescita nei segmenti ottico ed educational. * Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente. * Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna. * Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale. Competenze ed esperienza Per avere successo in questo ruolo, cerchiamo una p