Business Development Representative
Pubblicato il 17-10-2026 - Iusful in Milano
About the job
Iusful ha l’ambizione di diventare il dipartimento legale & compliance as-a-service per le piccole e medie imprese italiane: l’AI gestisce il workflow, raccoglie le informazioni e struttura la pratica, lasciando all’avvocato le scelte strategiche. 10x più veloce, 10x più semplice rispetto allo status quo.
Il ruolo
Cerchiamo qualcuno che non abbia paura di alzare il telefono, che sappia aprire una porta a freddo e trasformare uno sconosciuto in unta conversazione vera.
Come Business Development Representative sei il primo a presentare chi siamo ai potenziali clienti. La tua giornata ruota attorno alla cold call: chiami, apri, qualifichi e fissi l’incontro per il team sales. Il tuo lavoro è ben più sottile di quanto possa sembrare: capisci con chi stai parlando, intercetti il problema e porti a casa la riunione. Se sei abbastanza bravo, tempo 12-18 mesi passi all’account management.
Come lavoriamo
Autonomia, forte ownership, zero filtri tra te e i founder. Lavoriamo esclusivamente product-first: il pitch parte dal prodotto e dal problema reale del cliente. Usiamo l’AI in maniera massiccia in tutti i nostri processi interni, per ricerca sui prospect, preparazione delle chiamate e follow-up, così puoi concentrare l’energia sulla parte che conta: la conversazione.
Di cosa ti occuperai
- Fare cold call in volume verso PMI italiane: aprire, qualificare e fissare incontri per il team sales;
- Gestire l’intero momento di primo contatto: dalla preparazione del prospect allo script, fino all’obiezione e al booking del meeting;
- Affiancare la cold call con un follow-up multicanale (email, LinkedIn) per non perdere nessun lead caldo;
- Qualificare i lead secondo criteri chiari (ICP, bisogno, timing) e passare al sales solo opportunità reali, con un handoff pulito;
- Tenere il CRM sempre aggiornato: ogni chiamata,
esito e nota tracciati, perché i dati guidano il miglioramento dello script;
Cosa cerchiamo
- Non ti spaventa il telefono: ti piace parlare con le persone e sai gestire il “no” senza prenderla sul personale;
- 0–2 anni di esperienza in ruoli di vendita, BDR/SDR, call outbound o customer-facing oppure la determinazione evidente per imparare in fretta;
- Agile e autonomo nel lavorare in team di piccola dimensione (2 BDR, 2 GTM, 2 AE ad oggi) dove ogni singolo individuo porta un contributo estremamente tangibile;
- Ottimo italiano, parlato e scritto: la conversazione con il lead deve suonare naturale e credibile;
- Mentalità analitica: ti interessa capire perché una call funziona e come replicarlo;
- Nice to have: dimestichezza con CRM e tool di sales engagement, esperienza in contesti B2B / SaaS, o interesse per legaltech e settori regolamentati.
Cosa offriamo
- Flexible remote. Siamo a Milano in zona Tortona, ci troviamo in ufficio approssimativamente 3/4 giorni alla settimana. Nessuna policy rigida, ma in questa fase siamo convinti che l’azienda vada vissuta;
- RAL: € 25k + € 5k variabile legato agli incontri fissati e alle opportunità generate, definita in base a esperienza e impatto previsto. Se sei robusto, il variabile lo rivediamo entro 6 in base ai risultati, il fisso entro 12 mesi;
- Un ambiente dove gli errori sono ammessi: facciamo scelte coraggiose per obiettivi ambiziosi, impariamo dagli errori e andiamo avanti;
- Crescita rapida: il ruolo di BDR è il punto di partenza naturale verso un percorso in sales o revenue; qui lo costruisci con una visibilità che altrove richiederebbe anni.
Next steps
- Step 1: 30 min di video interview conoscitiva con GTM Lead;
- Step 2: 30 min di video interview con Sales Manager;
- Step 3: vieni in ufficio a conoscere GTM lead, Sales Manager e CEO e si parte.