Business Development Representative
Pubblicato il 17-10-2026 - Always Friday in Milano
Always Friday è la prima agenzia AI-native. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi.
Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende si affidano a noi per prenotare location, catering, trasporti e attività di team building per qualsiasi occasione, da una cena di lavoro a un seminario fino a un grande offsite annuale. Dietro le quinte, AI e automazione si occupano di ogni attività amministrativa e a basso valore, così che i nostri Event Specialist possano dedicare il loro tempo all'unica cosa che non si può automatizzare: il cliente.
Siamo nati due anni fa e stiamo andando veloci. Abbiamo chiuso un round pre-seed con VC di primo piano, il fatturato cresce di 7 volte anno su anno e in Always Friday lavorano già 22 persone di talento eccezionale. Chiudiamo il 2026 in forte crescita e nel 2027 apriremo due nuovi mercati: Spagna e Regno Unito.
Il settore degli eventi aziendali è pronto per essere rivoluzionato. Le aziende continuano ad aumentare i budget per gli eventi, eppure il settore si regge ancora su modelli di concierge superati e su software rimasti fermi da decenni.
Always Friday sta ridisegnando questo scenario: automazione che semplifica la pianificazione dall'inizio alla fine, un'esperienza migliore per organizzatori e partecipanti, trasparenza finanziaria e compliance integrate di default. Non stiamo solo rendendo più semplice la gestione degli eventi. Stiamo definendo un recente standard per il settore.
Compiti
Gestirai l'intero ciclo commerciale,
dalla ricerca dei contatti giusti fino alla demo e alla raccolta del brief dell'evento.
Individuerai e contatterai HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target, combinando cold call, email e un uso intensivo di LinkedIn, con messaggi costruiti su misura per aprire una conversazione vera e non per riempire una sequenza.
Qualificherai ogni opportunità con metodo (problema, urgenza, budget, stakeholder coinvolti) e condurrai tu la demo, fino a trasformare l'interesse in un evento concreto da organizzare.
Andrai alle fiere e agli eventi dove si trovano i nostri potenziali clienti per fare field sales: incontrarli di persona e trasformare i contatti raccolti in possibilità.
Proverai nuovi modi per arrivare al cliente oltre ai canali tradizionali e contribuirai a costruire il nostro processo commerciale (playbook, script, strumenti): testi, misuri e porti avanti quello che funziona.
Lavorerai su obiettivi chiari di pipeline e demo, e risponderai direttamente al nostro CCO, uno dei founder, con un peso reale su come evolve il processo di Sales.
Requisiti
Ottima conoscenza della lingua italiana
Hai 1-2 anni di esperienza in ruoli sales, BDR o SDR. Arrivare dal SaaS o dal tech è un plus, non un requisito: ci interessa di più quanto velocemente impari.
Hai un approccio da atleta :
ritmo, costanza e voglia di alzare l'asticella ogni settimana. Sai che su cento chiamate la maggior parte sarà un no, e non ti ferma.
Ragioni da owner : non ti limiti a eseguire, vedi i problemi, proponi soluzioni e misuri l'impatto di quello che fai. Vuoi costruire il team sales con noi, non solo farne parte.
Vivi di numeri e obiettivi senza sacrificare la qualità: decidi in base ai dati, testi, impari in fretta da quello che non funziona e cambi strada.
Comunichi molto bene , per iscritto e a voce, e ti senti a tuo agio a parlare con manager e decision maker molto più senior di te.
Vuoi lavorare in una startup e sai cosa significa: intensità sopra la media, ruoli poco definiti, molta autonomia e responsabilità.
Vantaggi
Retribuzione : 28.000 € di RAL più 15.000 € di variabile a target (OTE 43.000 €). Il variabile è uncapped e legato al fatturato che generi: oltre il 100% del target continui a guadagnare senza tetto.
Stock options
Assicurazione sanitaria integrativa con Generali.
Buoni pasto da 8 € per ogni giorno in presenza.
80 giorni di remoto all'anno.
Autonomia e visibilità dal primo giorno : entri in un team sales ancora piccolo, che stiamo costruendo adesso, e lavori a stretto contatto con un founder.
Crescita veloce : siamo nella fase da 0 a 1, quindi avrai responsabilità reali da subito, mentorship diretta e la possibilità di crescere in base ai risultati che porti Un team con un'altissima densità di talento : più di 20 persone motivate, con background diversi, in un ambiente che spinge a imparare e ad alzare l'asticella.