Sales Manager
Pubblicato il 17-10-2026 - Michael Page in Lecco
* Gruppo alberghiero Italiano in crescita * Ruolo centrale per lo sviluppo della struttura Azienda Realtà in crescita sul territorio Possibilità * Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE. * Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento. * Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali. * Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione. * Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura. * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€. * Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
* Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali. * Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato. * Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti. Competenze ed esperienza * Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale. * Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE. * Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione. * Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance. * Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi. * Ottime capacità relazionali, comunicative e org