Senior Sales Representative
Pubblicato il 17-10-2026 - Wolters Kluwer in Italia
Senior Sales representative - HunterLa missioneSviluppare il mercato del Nord-Est acquisendo nuovi clienti nei segmenti studi professionali e PMI, costruendo una pipeline sostenibile e gestendo l’intero ciclo di vendita delle soluzioni software Wolters Kluwer.Il ruoloEntrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting in una fase di evoluzione del modello commerciale verso una maggiore focalizzazione sulla nuova acquisizione. Avrai la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato con un approccio imprenditoriale, trasformando opportunità di mercato in nuovi clienti e risultati di vendita misurabili.Responsabilità:· Identificare, qualificare e convertire nuovi prospect nei segmenti studi professionali e PMI.· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio di solution selling.· Costruire e mantenere una pipeline solida, bilanciata e coerente con gli obiettivi del territorio.· Definire e attuare piani di prospecting utilizzando strumenti digitali,
database e Salesforce CRM.· Presentare il portafoglio di soluzioni, incluse Genya e ARCA, collegando la proposta di valore alle esigenze del cliente.· Gestire obiezioni tecniche e commerciali e posizionare efficacemente le soluzioni rispetto alla concorrenza.· Collaborare con il team Sales e le funzioni interne per migliorare la qualità dell’esecuzione commerciale e la condivisione delle opportunità.Come misureremo il successo· Primi 90 giorni: conoscenza dell’organizzazione, dei processi, del mercato, del portafoglio e della concorrenza, con progressiva autonomia nelle interazioni con i clienti.· Entro 6 mesi: raggiungimento di almeno il 70% della quota assegnata e costruzione di una pipeline credibile per qualità e copertura.· Entro 12 mesi: raggiungimento del 100% della quota assegnata, sostenuto da nuovi clienti, valore dei contratti e conversione delle opportunità.· Utilizzo disciplinato del CRM, corretta progressione delle possibilità e adegu