17 ott - Torino
CarusiHR u0026
Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Area Manager La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell'isolamento termico. Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa. Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione.
Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore. Monitorerà l'andamento delle vendite attraverso un'analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti.
Attività
Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate
- Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull'acquisizione di nuovi Clienti
- Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione
- Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a resistente contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni
- Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutando requisiti prestazionali, vincoli applicativi, normative di riferimento e opportunità di efficientamento energetico
- Presidio del posizionamento competitivo dell'azienda sul territorio, assicurando la corretta valorizzazione delle soluzioni tecniche rispetto alle alternative di mercato
- Supporto alla crescita professionale della rete vendita, attraverso formazione tecnica su sistemi di isolamento, criteri di scelta e applicazioni reali
- Monitoraggio continuo delle attività commerciali dell'area, con attenzione alla qualità tecnica delle soluzioni proposte e alla coerenza con la strategia aziendale
- Elaborazione di report periodici tecnico-commerciali, a supporto dei processi decisionali e della pianificazione dell'area. Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche
- Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni
- S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. I candidati ambosessi (L.
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Roma
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17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
OPENJOBMETIS