Account manager
Pubblicato il 17-10-2026 - eMotori in Provincia di Prato
eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale. Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi. L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove possibilità attraverso un approccio commerciale e consulenziale. Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.
Principali attività * gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing; * gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori; * individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti; * contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti; * analisi delle esigenze aziendali del cliente; * presentazione e demo delle soluzioni software; * predisposizione delle offerte commerciali; * gestione della trattativa fino alla chiusura; * follow-up delle opportunità commerciali; * sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente; * collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete; * confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici; * monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali. Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software. Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e indivi