Key account manager

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Per conto di un'importante realtà operante nel settore Food & Beverage , siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della Sicilia Occidentale . Posizione La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale.
Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato.
Nel dettaglio, si occuperà di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente; Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando opportunità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto; Condurre le trattative commerciali, negoziando accordi contrattuali,



condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività; Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale; Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget; Analizzare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove occasione di business e definendo eventuali azioni correttive; Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali; Interfacciarsi con le funzioni aziendali di Marketing, Produz

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