B Sales Leader — Build

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8grqq9

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

Cosa farai:
- Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO
- Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)
- Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano
- Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)
- Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali
- Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,



associazioni di categoria)
- Risponderai direttamente al CEO

Chi sei:
- 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese
- Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€
- Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera
- Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo
- Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni xbvzest di categoria e/o nella PA
- Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo:
- Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante)
- Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing
- Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione
- Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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