Sales End User

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Per una multinazionale leader nelle soluzioni per l'energia, l'automazione industriale e i servizi digitali, siamo alla ricerca di una figura Sales da inserire all’interno della struttura commerciale.

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La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del business presso un portafoglio di clienti End User strategici nell’area geografica assegnata, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di crescita.

Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e orientato alla creazione di valore: la persona dovrà essere in grado di comprendere il business, le esigenze e le strategie dei clienti, individuando insieme a loro opportunità di miglioramento e proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate.

Principali responsabilità

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- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti End User strategici, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori aziendali.




- Agire come partner e consulente del cliente, comprendendone esigenze, criticità, processi e obiettivi strategici, con l’obiettivo di proporre soluzioni in grado di generare valore concreto per il business.
- Identificare nuove occasione commerciali e sviluppare un pipeline strutturato, anticipando le esigenze del mercato e dei clienti.
- Sviluppare una conoscenza approfondita del settore e dei principali trend tecnologici, individuando nuove applicazioni e opportunità di business.
- Promuovere l’intera gamma di soluzioni e servizi aziendali.
- Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale, fungendo da punto di riferimento tra il cliente e le strutture interne.
- Elaborare e implementare Business Plan annuali per i clienti strategici, definendo azioni e priorità finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e market share.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportu

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