Key Account Manager

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Overview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all'innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un forte focus sul design-in e sulle gare d'appalto. L'possibilità è una leva
Responsabilità
Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità
Presidiare l'intero processo di vendita consultiva e di project selling
Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d'appalto
Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
Definire accordi quadro e contratti pluriennali




Pianificare attività commerciali e account planning
Coordinare fasi di pre- e post-vendita
Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità
Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali
Requisiti fondamentali
Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità
Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico
Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica
Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati
Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale
Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving
Gestione di progetti e trattative complesse
Esperienza internazionale
Ottima conoscenza dell'inglese (C1)
Negoziazione avanzata
Orientamento al risultato
Pe

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