17 ott - Italia
Avanade
Sedi: Milano
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Unisciti al nostro team di Sales , composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade , aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua .
Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.
Key Responsibilities : Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite .
Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari .
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account .
Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una robusto expertise Microsoft.
Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
Job Qualifications Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
Familiarit
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