B Sales Leader — Build

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8gudjw

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Faccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.

Cosa farai:

Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO
Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)
Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano
Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)
Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali
Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,



associazioni di categoria)
Risponderai direttamente al CEO

Chi sei:

7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese
Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€
Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera
Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo
Hai network nelle PMI italiane, nelle xlwpduy associazioni di categoria e/o nella PA
Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo:

Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante)
Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing
Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione
Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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