17 ott - Roma
Energent
Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M;, Enway, Skienda è un' realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT. Responsabilità principali * Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. * Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale. * Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali. * Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici. * Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda. * Gestione di eventuali criticità. * Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita. * Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Requisiti richiesti * Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT. * Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
* Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse. * Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator. * Forte orientamento ai risultati e al cliente. * Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse. * Visione strategica e capacità di sviluppare occasione di business. Competenze tecniche * Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti). * Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento. * Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA. * Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari. * Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di ac
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Roma
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17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
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