Account Executive Mid-Market
Pubblicato il 17-10-2026 - Blablacar in Milano
Overview In questo ruolo coordini la crescita dell’azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove occasione commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti. Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee. Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida. Il ruolo offre autonomia significativa e opportunità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL. Retribuzione / Benefits * RH aziendale competitivo (RAL 68.000–86.000) con bonus legato agli obiettivi * Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale * Buoni pasto * Ferie e giorni di riposo * Costo di abbonamento sportivo rimborsato * Accesso a formazione e sviluppo professionale Responsabilità * Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia * Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita,
dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi * Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti * Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking * Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile * Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate * Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipeline * Viaggi occasionali tra Milano e Parigi Requisiti fondamentali * Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescita * Madrelingua italiana e ottima padronanza dell’inglese * Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione * Pensiero strategico abbinato ad azione tattica * Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull’Italia * Esperienza nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite