Demand Generation Specialist
Pubblicato il 17-10-2026 - Mendel in Pisa
La demanda no se genera sola, y menos con ticket alto y venta consultiva. Este rol existe para que cada peso invertido se traduzca en leads calificados, y para que alguien entienda los números mejor que nadie.
Como Demand Generation Specialist , vas a liderar la generación de demanda de Mendel en México, Argentina y Chile. Es un rol de performance puro: respondés por los leads calificados que genera el área y por la eficiencia con la que se invierte para conseguirlos. Reportás a Growth y estás a cargo del equipo de SDRs.
Vas a manejar agencias, pero no a coordinarlas: las vas a challengear. El rol no es pasar el brief y revisar el reporte, sino entrar a las cuentas, entender los números al detalle, discutir la estrategia y decirle a la agencia qué funciona y qué no. Y vas a trabajar con IA como forma de trabajo, no como herramienta ocasional: para producir y testear creativos, analizar performance y automatizar lo repetitivo, con ciclos de iteración de días, no de semanas.
Liderar Google, Meta y LinkedIn en México, Argentina y Chile, con la agencia ejecutando.
Entrar a las cuentas:
estructura de campañas, segmentación, pujas y presupuestos.
Challengear a la agencia con criterio técnico y complementar lo que no ve, porque conocés el negocio, el ICP y cada mercado. Ser dueño/a del canal outbound que llevan las agencias: responder por lo que entrega, no solo por coordinarlo.
Meterte en qué plataformas, segmentos y mensajes funcionan, y dar inputs todo el tiempo.
Monitorear las campañas en curso y corregir el rumbo con datos, sin esperar el reporte de fin de mes.
Revisar las listas y los criterios de targeting para que la prospección apunte al ICP correcto.
Llevar a paid los ángulos y mensajes que funcionan en outbound, y viceversa.
Cruzar ambos canales: usar las cuentas trabajadas en outbound para armar audiencias, y el tráfico de paid para priorizar a quién prospectar.
Definir y sostener el estándar de calidad de lo que la agencia entrega. Optimización del presupuesto