17 ott - Lazio
IMC Holding Europe
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà. Cosa farai: * Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO * Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) * Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano * Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€) * Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali * Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria) * Risponderai direttamente al CEO Chi sei:
* 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese * Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ * Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera * Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo * Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA * Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe Cosa ti offriamo: * Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante) * Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing * Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione * Equity / phantom stock da discutere in base al profilo #J-18808-Ljbffr
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Roma
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17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
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