17 ott - Comune di Sesto Fiorentino
Florence Consulting Group
Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise. * DevOps, Automation e RPA Il nostro motto? "WE DELIVER" Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) Cosa cerchiamo: Business Development Manager Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le occasione in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. * Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali,
combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking. * Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business. * Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. * Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. * Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione
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