Sales Engineer

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JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, nasce per aiutare imprese e persone nel loro percorso competente: inserire in azienda un talento, trovare il primo lavoro o migliorare la propria posizione lavorativa attraverso l’orientamento, la formazione e il riposizionamento. Selezioniamo un/a Sales Engineer – Soluzioni IT e Digital Transformation da inserire in Resolve, società di ErgonGroup che affianca aziende e organizzazioni nei percorsi di crescita e trasformazione attraverso soluzioni innovative e un approccio consulenziale. La figura entrerà a far parte dell’area Sales e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare il portafoglio clienti. Seguirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione della proposta fino alla negoziazione e chiusura, collaborando con i team tecnici nella costruzione delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente. Nello specifico si occuperà di:



* sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità di business; * gestire e fidelizzare il portafoglio clienti; * comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme ai team tecnici, in soluzioni IT ad alto valore aggiunto (Digital Transformation, Cloud, Cybersecurity, Data Analytics e Automation); * presidiare l’intero processo commerciale, dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura; * costruire relazioni con interlocutori decisionali quali imprenditori, Direzione, CIO e IT Manager; * gestire pipeline e forecast commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato; * monitorare il mercato e contribuire all’individuazione di nuovi trend, bisogni e opportunità. Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT, preferibilmente all’interno di società di consulenza, system integrator o realtà attive nella Digital Transformation. Costituiscono elementi di interesse: * conoscenza dell’ecosistema Microsoft Cloud e Microsoft 365; * familia

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