17 ott - Milano
WeHunt
Per un'azienda europea in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale , ricerchiamo un/una Commercial Training Manager appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99 da inserire nel team internazionale.
L’azienda è oggi in una fase di robusto espansione.#PRIOWIN
Il contesto è dinamico, internazionale e ad alte performance: il ruolo avrà un impatto diretto sulla crescita e sulla qualità dell’esperienza offerta ai clienti.
La risorsa avrà un ruolo centrale nella costruzione e nell’evoluzione dei percorsi di onboarding, training e sviluppo delle competenze commerciali lavorando trasversalmente con team e stakeholder di diversi mercati.
Il ruolo
La persona avrà ownership della Academy, con l’obiettivo di progettare e gestire programmi formativi ricorrenti per i diversi team
Il focus sarà trasformare esigenze operative e commerciali in percorsi concreti, misurabili e applicabili sul campo.
Principali responsabilità
- progettare e gestire percorsi di onboarding e ramp-up per le nuove risorse;
- definire obiettivi, contenuti, calendario e metriche di efficacia dei programmi formativi;
- erogare direttamente training su onboarding cliente, discovery, demo, objection handling, negoziazione, expansion e pipeline management;
- organizzare role-play, call coaching e sessioni di feedback strutturato;
- creare contenuti dedicati alla customer education con focus commerciale
- mantenere aggiornati playbook, script, template e materiali formativi;
- trasformare best practice, casi di successo, call e trattative complesse in asset riutilizzabili;
- collaborare con diversi team per garantire l’applicazione concreta della formazione;
- monitorare KPI e risultati dei percorsi per migliorarne continuamente l’efficacia;
- contribuire alla standardizzazione delle best practice tra mercati diversi.
Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona con:
- almeno 2 anni di esperienza in Commercial Training ,Sales Enablement, Commercial Coaching B2B;
- provenienza preferenziale da contesti IT, consulting;
- forte approccio organizzativo e PMO;
- capacità di trasformare bisogni in programmi strutturati e misurabili;
- ottime doti di comunicazione e public speaking;
- esperienza nella conduzione di workshop, role-play e sessioni di coaching;
- capacità di lavorare con KPI, processi e metriche di performance;
- approccio hands-on e orientato all’execution;
- ottima capacità di collaborazione cross-funzionale;
- inglese e italiano fluenti.
Cosa offre l’azienda
- RAL compresa tra 45.000 € e 65.000 €
- stock option package
- presenza presso la sede almeno 3 giorni a settimana
- assicurazione sanitaria
- buoni pasto
- percorsi di crescita rapidi e concreti
- possibilità di lavorare su progetti ad alta visibilità e impatto
È un’opportunità adatta a chi vuole unire formazione, coaching, process design e sviluppo commerciale in un contesto tech internazionale ed in forte espansione.
La ricerca è rivolta anche a professionisti appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.
Retribuzione: €45.000,00 - €65.000,00 all'anno
Benefit:
- Assicurazione sanitaria
- Convenzioni aziendali
Domande di preselezione:
- Confermi appartenenza alle categorie protette L.68/99?
Esperienza:
- Commercial Training?: 2 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano, Lombardia)
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