Enterprise Account Executive - Milano
Pubblicato il 17-10-2026 - Wolters Kluwer Italia in Milano
Wolters Kluwer opera in Italia nel mercato dell'editoria professionale, del software, della formazione e dei servizi con i marchi IPSOA, CEDAM, UTET Giuridica, UTET Scienze Tecniche, LEGGI D'ITALIA, il fisco, OA SISTEMI, INDICITALIA e Teknoring. Con un'offerta specializzata, ampia e integrata, che spazia dall'editoria, alle soluzioni software, ai corsi e agli eventi della Scuola di formazione IPSOA, rappresenta il punto di riferimento per le professioni economiche, giuridiche, tecniche e del lavoro, per le Aziende e la Pubblica Amministrazione.
Posizione:
Siamo alla ricerca di Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia.
Informazioni sul ruolo
Il ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un’esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili L&D;, HR Business Partner). Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti. Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business.
Responsabilità
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dall’attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Sviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
- Applicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target.
- Collaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente.
- Comprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti.
- Analizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling.
- Gestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business.
- Monitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione.
- Utilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse.
- Presentare business case e proposte di valore che dimostrino l’impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo.
- Condividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all’evoluzione dell’offerta.
- Contribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise.
Requisiti:
Qualifiche
- Laurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell’Educazione, Sociologia o discipline affini.
- Titoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus.
Competenze richieste
- Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling.
- Approccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success.
- Mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e robusto autonomia.
- Italiano madrelingua e buona conoscenza dell’inglese.
- Interesse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa.
Competenze preferenziali
- Esperienza diretta in ruoli di formazione, L&D; o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali.
- Conoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS.
Altre informazioni:
Retribuzione e pacchetto di compenso
- Contratto a Partita IVA come Agente Enasarco con un pacchetto retributivo altamente competitivo
- Fisso nella fase di start-up per supportarti nei primi mesi.
- Provvigioni e premi tra i più alti del mercato, senza limiti alla crescita.
Dichiarazione di pari opportunità
Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro.
Il curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 artt. 7/13/23). La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. 903/77).