16 ott - Bardi
STIM Tech Group
Per supportare la crescita del
Team Telco
, siamo alla ricerca di un/una
Account Manager
con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi
ICT, TLC e System Integration
.
La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare le relazioni con i principali operatori e partner del mercato Telco, contribuendo alla crescita del business attraverso la proposizione dell'intera
Value Proposition di STIM Tech Group
.
Obiettivo del ruolo
L'Account Manager sarà il
punto di riferimento commerciale
per il canale Telco, con un ruolo di coordinamento e sviluppo delle opportunità lungo tutto il ciclo di vendita.
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le opportunità di business,
attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo
per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di
riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati
, trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del
canale Telco
.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo.
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali.
Presentare al cliente soluzioni integrate,
traducendo le esigenze di business in opportunità tecnologiche.
Gestire trattative commerciali e negoziazioni con interlocutori sia tecnici che manageriali.
Presidiare pipeline, forecast e sviluppo delle possibilità commerciali.
Partecipare a meeting ed eventi con clienti e partner.
Contribuire allo sviluppo di nuove partnership e opportunità attraverso il canale Telco.
Collaborare con le diverse società e Business Unit del Gruppo per valorizzarne competenze, soluzioni e servizi.
L'Account Manager avrà la possibilità di proporre un'offerta tecnologica completa, facendo leva sulle diverse competenze del Gruppo:
Infrastructure, Networking & Unified Communication
: infrastrutture IT, networking, connettività, Unified Communication, telefonia e soluzioni per la comunicazione aziendale.
Audiovisual & Collaboration
: sistemi di videoconferencing, collaboration, Audiovisual, Digital Signage, VideoWall e soluzioni integrate per uffici, spazi eventi e Smart Working.
Digital & Smart Workplace
: soluzioni Microsoft Teams, Cloud, Digital Workplace e tecnologie per l'evoluzione degli ambienti di lavoro.
Cybersecurity & IT Managed Services
: Enterprise Network, sicurezza delle infrastrutture IT e OT, cybersecurity e servizi gestiti.
La figura non dovrà necessariamente possedere competenze specialistiche su ciascun ambito: sarà fondamentale la capacità di
intercettare l'opportunità commerciale e orchestrare le competenze del Gruppo
per costruire la soluzione più adatta al cliente.
Il/la candidato/a ideale possiede:
Esperienza di almeno
3-5 anni
in ruoli commerciali in ambito ICT, TLC, System Integration o servizi tecnologici.
Conoscenza del mercato ICT e delle principali dinamiche del settore TLC.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, servizi ICT e/o Value Added Services.
Capacità di gestire il ciclo di vendita in autonomia, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura.
Attitudine allo sviluppo commerciale e alla generazione di nuove opportunità.
Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali.
Buone capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da
System Integrator, operatori TLC, società ICT, aziende di servizi tecnologici o realtà attive nel canale Telco
.
Conoscenze specialistiche
La conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti rappresenta un elemento distintivo:
Unified Communication & Collaboration
Telefonia IP e VoIP
Audiovisual & Video Collaboration
Connettività e servizi TLC
Soluzioni per Smart Workplace
Competenze trasversali
Spiccato orientamento commerciale e al risultato.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
Capacità di coordinamento e collaborazione con team multidisciplinari.
Attitudine a lavorare per obiettivi.
Autonomia nella gestione delle attività e della pipeline commerciale.
Proattività e capacità di generare nuove occasione.
Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie e soluzioni.
RAL compresa tra ****** € e ****** € lordi annui.
Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
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