16 ott - Bologna
Hoel Consulting
BLuogo di lavoro: /b Bolognabr/ pPer la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando unBusiness Development Representative /p h3Descrizione ruolo /h3 pRiportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali. Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto. /p pAccanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIdentificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato. /li liPianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online. /li liPromuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation. /li liCostruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
/li liSupportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali. /li liFavorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto. /li liCollaborare con il team commerciale per trasformare le opportunità generate in progetti concreti. /li liMonitorare il mercato, i trend tecnolggici e le iniziative della concorrenza. /li liAggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e occasione. /li liPartecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali. /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liDiploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia) /li liEsperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici. /li liConoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori) /li liFamiliarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici. /li liUtilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale. /li liBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office. /li /ul pbSede di lavoro: /b Bologna /p pbNote: /b RAL 35-40K + mbo + auto /p #J-18808-Ljbffr
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Roma
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17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
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