Tecnico Pre/Post Vendita
Pubblicato il 15-10-2026 - Eurocontrolli in Cinisello Balsamo
Qualifica e Posizione
Titolo della posizione: Pre-Sales Specialist / Pre-Sales Engineer
Dipartimento: Direzione Commerciale
Riporto gerarchico: Direttore Commerciale
Ruolo
Il Pre-Sales Specialist è il punto di contatto tra le esigenze di sicurezza del cliente, il team commerciale e i Project Manager. Analizza i requisiti di gara o le richieste dei clienti per progettare soluzioni integrate di Security & Safety (TVCC, antincendio, controllo accessi, antintrusione, EVAC). Elabora l'architettura tecnica del sistema, seleziona i brand tecnologici più idonei e definisce la stima economica dell'intero progetto (computo metrico e preventivo).
Responsabilità Principali
Analisi Tecnica e Progettazione Soluzioni
Analizzare i capitolati tecnici, i bandi di gara (pubblici o privati) e le richieste d'offerta (Rfq).
Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti per valutare lo stato dei siti e i vincoli d'installazione.
Progettare l'architettura dei sistemi integrati di sicurezza, scegliendo i prodotti hardware e le piattaforme software di supervisione (VMS, PSIM).
Preventivazione e Quotazione Economica
Elaborare i computi metrici estimativi e definire la distinta base (BOM - Bill of Materials).
Richiedere e negoziare le quotazioni speciali con i vendor e i distributori di tecnologia.
Stimare i costi di installazione, configurazione, programmazione e i successivi piani di manutenzione (SLA) in collaborazione con il Service Manager.
Supporto Commerciale e Relazione con i Vendors
Affiancare la forza vendita durante i meeting tecnici con i clienti per presentare la soluzione proposta.
Sviluppare e mantenere relazioni consolidate con i principali partner tecnologici (vendor di hardware e software).
Rimanere costantemente aggiornato sulle novità tecnologiche di mercato e sulle normative del settore Security & Safety.
Redazione della Documentazione di Offerta
Redigere la relazione tecnica illustrativa e i diagrammi a blocchi dell'architettura di sistema.
Preparare la documentazione tecnica necessaria per la partecipazione a gare d'appalto.
Assicurare il passaggio di consegne (handover) al team di Project Management una volta acquisita la commessa.
Requisiti Richiesti
Formazione ed Esperienza
Laurea in Ingegneria (Elettronica, Telecomunicazioni, Informatica, Gestionale) o Diploma Tecnico con solida esperienza equivalente.
Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Pre-Sales o Progettista presso System Integrator, general contractor o produttori del settore sicurezza.
Profonda conoscenza del mercato delle soluzioni Security (TVCC IP, Controllo Accessi, Antintrusione) e/o Safety (Antincendio, EVAC, Rilevazione Gas).
Competenze Tecniche
Capacità di lettura di disegni tecnici e planimetrie (uso base di AutoCAD o software BIM).
Conoscenza delle architetture di rete IP, infrastrutture IT e protocolli di comunicazione per l'integrazione dei sistemi.
Familiarità con le principali normative di settore (es. UNI **** e UNI ***** per l'antincendio, CEI EN ***** per la videosorveglianza).
Ottimo utilizzo di Microsoft Excel per la gestione di listini complessi e preventivazione.
Competenze Trasversali (Soft Skills)
Resistente orientamento al risultato e rispetto rigoroso delle scadenze (es. date di consegna delle gare).
Eccellenti doti comunicative e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in benefici di business per il cliente.
Capacità di lavorare in autonomia e di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
Attitudine al problem solving e approccio analitico.