Sales manager
Pubblicato il 17-10-2026 - Stema in Bardi
Stema è un headhunter di ingegneri. Chi deve assumere oggi ha a disposizione decine di tool, app e piattaforme, eppure trovare l'ingegnere giusto resta difficile. Noi partiamo da un'idea diversa: mettere insieme i migliori headhunter e la migliore tecnologia, e fare in modo che siano gli headhunter a guidarla. Abbiamo raccolto €1,6 milioni da United Ventures e Octopus Ventures e siamo già al fianco di oltre 100.000 ingegneri in Italia. La nostra missione è guidare 10 milioni di ingegneri europei verso il loro prossimo lavoro.
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
Per portare questo modello a più aziende ci servono i migliori sales. Governi l'intero ciclo commerciale, dal primo contatto alla firma, e ogni mandato che chiudi passa a un headhunter di primo livello che lavora con la tecnologia di Stema al suo fianco. Non entri in un processo già scritto: lo costruisci con noi, e quello che impari diventa il playbook del team che stiamo costruendo adesso.
Generi la domanda: costruisci le liste target, apri conversazioni, presidi eventi e ti rendi un riferimento pubblico sul mercato della ricerca di ingegneri in Italia.
Chiudi i mandati: conduci la prima call, valuti in autonomia se la ricerca è presidiabile,
negozi l'intero accordo commerciale e porti alla firma.
Fai crescere il portafoglio: apri le ricerche successive su clienti che conosci, mappi l'organizzazione dei clienti ed esplori relazioni con nuove funzioni, BU e sedi.
Mantieni la relazione durante la delivery: entri nelle call quando serve peso commerciale e gestisci i momenti critici insieme all'headhunter.
Sei il riferimento del cliente sul mercato del lavoro ingegneristico: RAL, disponibilità dei profili, tempi realistici. Il criterio è che ti chiami prima di decidere di aprire una job, non dopo.
Pensi di poter generare un fatturato importante e cerchi un ruolo che non ti metta un tetto.
Conosci contingency, engaged search e framework agreement, e sai perché un cliente sceglie l'uno o l'altro. Le obiezioni su fee, esclusiva e garanzia le hai già gestite.
Vuoi che una parte importante del compenso, tra il 40% e il 50%, dipenda da quanto chiudi.
OTE €40-50K per il primo livello, €50-65K per il secondo, variabile uncapped. Il ruolo è aperto a due persone, su due livelli di seniority diversi.
Un ruolo da protagonista lavorando a diretto contatto con il founding team. xlwpduy
Totalmente elastico: lavori da dove vuoi, con uno spazio in coworking a Milano quando vuoi presenza e confronto.