Account Executive Small And Medium Enterprises (Sme)

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Descrizione dell'azienda Neocad è una startup innovativa italiana fondata alla fine del **** che sviluppa soluzioni software per la progettazione CAD basate su intelligenza artificiale generativa. L'azienda ha l'obiettivo di rendere la progettazione tecnica più rapida, efficiente e strategica, supportando ingegneri e progettisti di imprese manifatturiere e team R&D; nelle attività operative e ripetitive.
La piattaforma Neocad centralizza e valorizza il patrimonio CAD aziendale, trasformando lo storico progettuale in una base di conoscenza interrogabile e indicizzando modelli e know-how tecnico. In questo modo consente di ricercare soluzioni già sviluppate, simulare alternative e supportare le decisioni tecniche, riducendo tempi e duplicazioni. Neocad si posiziona all'intersezione tra progettazione tradizionale e AI generativa, offrendo un nuovo paradigma di progettazione assistita disponibile in modalità Cloud e On-Premise.
Descrizione del ruolo Account Executive small and medium enterprises (SME) è responsabile dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti PMI per le soluzioni software Neocad, con sede di lavoro a Legnano, in modalità full time e on-site.
Nel quotidiano, la persona nel ruolo si occupa di individuare nuove possibilità commerciali,



gestire l'intero ciclo di vendita e costruire relazioni di fiducia con decision maker e stakeholder tecnici. L'account executive small and medium enterprises (SME) collabora con i team di prevendita e prodotto per comprendere le esigenze dei clienti, proporre soluzioni su misura e supportare l'adozione della piattaforma in contesti Cloud e On-Premise.
Tra le attività rientrano la preparazione di offerte, la conduzione di demo e presentazioni, la negoziazione dei contratti e il monitoraggio dei risultati rispetto agli obiettivi di vendita. Il ruolo richiede un approccio consulenziale, forte orientamento al risultato e capacità di lavorare in sinergia con il team.
Il/la candidato/a dovrebbe possedere solide competenze in software sales e sales, con esperienza nella vendita di soluzioni B2 B in ambito tecnologico o software. È importante avere capacità di lead generation e account management per sviluppare nuove opportunità e gestire in modo strutturato relazioni continuative con clienti PMI. Si richiedono competenze in consultative selling, con attitudine ad ascoltare le esigenze dei clienti, comprendere i processi di progettazione tecnica e proporre soluzioni adeguate.

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