17 ott - Roma
A global technology
Job Description:Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:· Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.; · Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale· Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:o Stesura del Bid Plano Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Teamo Redazione dell’Executive Summaryo Partecipazione ai Tender VETo Redazione della Lettera di Offertao Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente,
secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.· Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; · Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; · Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land Systems; · Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.Titolo di studio:Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale; Livello di esperienza richiesto:Junior/ExpertConoscenze e competenze tecniche- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici; - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Competenze comportamentali:- Orientamento al risultato- Spiccate attitudini relazionali- Gestione del tempo e delle priorità- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento- Proattività- Flessibilità- Teamworking- Approccio strutturato e sistematico alla sintesi (reporting)- Capacità di Negoziazione.Competenze LinguisticheConoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1; Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.· · · · · · · · · Seniority:Expert
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
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In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
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