Sales End User
Pubblicato il 15-10-2026 - JX Executive in Bardi
Per una
multinazionale leader nelle soluzioni per l'energia, l'automazione industriale e i servizi digitali
, siamo alla ricerca di una figura
Sales
da inserire all'interno della struttura commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità dello
sviluppo del business presso un portafoglio di clienti End User strategici
nell'area geografica assegnata, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di crescita.
Il ruolo richiede un approccio fortemente
consulenziale e orientato alla creazione di valore
: la persona dovrà essere in grado di comprendere il business, le esigenze e le strategie dei clienti, individuando insieme a loro opportunità di miglioramento e proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare un portafoglio di
clienti End User strategici
, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori aziendali.
Agire come
partner e consulente del cliente
, comprendendone esigenze, criticità, processi e obiettivi strategici, con l'obiettivo di proporre soluzioni in grado di generare valore concreto per il business.
Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare un pipeline strutturato, anticipando le esigenze del mercato e dei clienti.
Sviluppare una conoscenza approfondita del settore e dei principali trend tecnologici, individuando nuove applicazioni e opportunità di business.
Promuovere l'intera gamma di soluzioni e servizi aziendali.
Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale, fungendo da punto di riferimento tra il cliente e le strutture interne.
Elaborare e implementare Business Plan annuali per i clienti strategici,
definendo azioni e priorità finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e market share.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, elaborazione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
Garantire un efficace follow-up delle opportunità commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle condizioni economiche concordate.
Monitorare costantemente il livello di soddisfazione del cliente, identificando aree di miglioramento e nuove possibilità di collaborazione.
Analizzare il mercato e i competitor, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali sulla propria area di riferimento.
Elaborare forecast, reportistica commerciale e analisi delle possibilità in modo puntuale e strutturato.
Esperienza pregressa in ruoli Sales / Account Management / Business Development rivolti a clienti End User.
Provenienza preferibilmente da realtà industriali, tecnologiche o operanti nell'ambito dell'automazione, energia, elettrificazione, digitalizzazione industriale o sistemi tecnologici B2B.
Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella vendita di soluzioni complesse e a elevato contenuto tecnico.
Resistente capacità di comprendere le esigenze del cliente e di tradurle in soluzioni personalizzate, andando oltre la semplice vendita di prodotto.
Approccio consultative selling, capacità di costruire relazioni di lungo periodo e di interfacciarsi con interlocutori tecnici e manageriali.
Buone capacità di gestione della trattativa e dell'intero ciclo di vendita.
Orientamento allo sviluppo del business, al risultato e alla crescita della relazione con il cliente.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza.
Completano il profilo
Forte orientamento al cliente e capacità di comprenderne il business.
Approccio consulenziale e problem solving.
Capacità di instaurare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello, dal tecnico al C-Level.
Autonomia, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di coordinare interlocutori e funzioni diverse all'interno di organizzazioni complesse.
Attitudine all'innovazione e interesse per le nuove tecnologie applicate ai processi industriali.
Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
Sede: Milano (MI).
Si offre: RAL in un range di ****** € - ****** € commisurata all'esperienza, premio produzione, variabile del 20%, auto aziendale.
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******** e ********.
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