SENIOR EXPORT MANAGER

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pbIndustrial Solutions | Mercati internazionali /b /ppPer una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo /ppbSENIOR EXPORT MANAGER /b /ppcui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali. /ppLa posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri. /ph3IL RUOLO /h3pLa risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato di circa 100 clienti, prevalentemente grandi gruppi industriali, per un valore complessivo di circa 5 milioni di euro di fatturato annuo, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna. /ppL'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi. /ppIn un contesto in cui la conoscenza delle esigenze produttive del cliente è determinante per individuare le soluzioni più efficaci, il ruolo richiede un approccio tecnico-consulenziale, una forte capacità negoziale e la predisposizione a costruire relazioni di partnership con interlocutori industriali qualificati. /ph3RESPONSABILITÀ /h3ullipbPresidio e sviluppo dei mercati esteri /b, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato. /p /lilipConsolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.



/p /lilipSviluppo di nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura. /p /lilipPianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprendere i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche. /p /lilipGestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi. /p /lilipCollaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali. /p /lilipElaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale. /p /lilipMonitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita. /p /lilipAnalisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento. /p /li /ulh3REQUISITI /h3ullipLaurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine. /p /lilipEsperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso baziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico. /b /p /lilipConsolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.



/p /lilipSolida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale. /p /lilipbOttima conoscenza della lingua /b binglese e tedesca /b; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus. /p /lilipDisponibilità a btrasferte internazionali per circa il 50% del tempo /b. /p /li /ulpCompletano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello. /ph3SEDE E INQUADRAMENTO /h3ullipbSede di riferimento: /b Treviso Sud (TV). /p /lilipbInquadramento: /b Quadro. /p /lilipbRAL indicativa: /b € 65.000 – € 70.000 /p /lilipbPacchetto retributivo: /b auto aziendale e MBO. /p /lilipbOrganizzazione del lavoro: /b circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida. /p /li /ulpbUn'opportunità rivolta a professionisti che desiderano mettere la propria esperienza commerciale internazionale al servizio di una realtà industriale specializzata, assumendo un ruolo di responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella crescita delle relazioni con i principali clienti esteri. /b /ppbDiversità, inclusione e pari opportunità /b /ppLa nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e crescita professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03). /pp#priotreviso #lavoro #lavorotreviso #salesmanager #exportmanager /p #J-18808-Ljbffr

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