15 ott - Egna
Searly
Property Acquisition & Partnerships Manager
Chi siamo:
Searly
è una realtà in forte crescita specializzata nel
property management, luxury hospitality e gestione professionale di locazioni turistiche
.
Dopo una significativa espansione nel ****, stiamo entrando in una nuova fase di sviluppo con un obiettivo preciso:
ampliare in modo significativo il portafoglio di proprietà gestite
, con particolare attenzione a ville, residenze e immobili ad alto potenziale nel segmento premium e luxury.
Searly opera all'interno di un ecosistema immobiliare fortemente orientato ai mercati internazionali, in sinergia con
Maior Capital, rappresentante esclusivo in Sardegna di Forbes Global Properties
, e con
Immobiliare Sarda attraverso Juwai IQI
.
La collaborazione tra le diverse realtà del gruppo rappresenta una parte essenziale del nostro modello di sviluppo: competenze immobiliari, property management, hospitality, commercializzazione e relazioni internazionali lavorano insieme per creare nuove opportunità per proprietari e clienti.
Il ruolo:
Cerchiamo un
Property Acquisition Specialist
con forte attitudine commerciale, capacità relazionale e mentalità imprenditoriale.
La missione è chiara:
individuare nuove proprietà, creare relazioni con i proprietari e sviluppare opportunità commerciali capaci di ampliare il portafoglio Searly.
La figura lavorerà a stretto contatto con
le altre società e i diversi team del gruppo
, intercettando opportunità provenienti dal network interno e trasformandole in possibili acquisizioni per Searly.
Parallelamente, avrà il compito di sviluppare in modo proattivo il territorio, entrando in contatto con
proprietari, agenzie immobiliari, professionisti, operatori dell'hospitality e altre realtà strategiche
in grado di generare nuove opportunità.
Non cerchiamo chi aspetta l'arrivo dei lead.
Cerchiamo una persona capace di
costruire una rete, generare relazioni e creare opportunità dove ancora non esistono
.
Cosa farai:
Sviluppo delle opportunità all'interno del gruppo
Collaborerai quotidianamente con
Maior Capital, Immobiliare Sarda e le altre realtà collegate al gruppo
, individuando proprietari, immobili e relazioni che possano generare nuove opportunità per Searly.
L'obiettivo sarà creare un flusso costante di informazioni e opportunità tra le diverse aziende, valorizzando al massimo il patrimonio di relazioni già esistente.
Scouting e mappatura del territorio
Analizzerai le aree di maggiore interesse individuando ville, appartamenti e proprietà coerenti con il posizionamento Searly e con un elevato potenziale nel mercato delle locazioni turistiche.
Ricerca e contatto diretto dei proprietari
Individuerai attivamente proprietari di immobili potenzialmente interessanti,
sviluppando il primo contatto e costruendo nel tempo una relazione professionale basata su fiducia, competenza e comprensione delle loro esigenze.
Sviluppo di partnership sul territorio
Costruirai e manterrai relazioni con
agenzie immobiliari, agenti, property manager indipendenti, amministratori, architetti, geometri, costruttori, developer, studi professionali, concierge, strutture ricettive e operatori locali
.
Parte fondamentale del ruolo sarà identificare realtà complementari con cui sviluppare
partnership, referral e collaborazioni commerciali
.
Networking e presenza sul territorio
Rappresenterai Searly nelle relazioni con interlocutori strategici, sviluppando progressivamente un network personale e aziendale capace di generare nuove opportunità.
Gestione dei lead inbound
Prenderai in carico anche le opportunità generate dal marketing, dalle altre società del gruppo e dai canali di referral, qualificando rapidamente proprietario, immobile, aspettative e potenziale della collaborazione.
Incontro e consulenza al proprietario
Incontrerai direttamente i proprietari per comprenderne obiettivi ed esigenze, presentare il modello Searly e illustrare in maniera chiara il valore di una gestione competente della proprietà.
L'approccio dovrà essere
consulenziale e relazionale
, non semplicemente commerciale.
Valutazione dell'opportunità
In collaborazione con i team interni, analizzerai ogni proprietà considerando posizione, caratteristiche, standard qualitativi, potenziale di mercato, redditività attesa e coerenza con il portafoglio Searly.
L'obiettivo non è acquisire qualsiasi immobile, ma
individuare le proprietà con il maggiore potenziale
.
Negoziazione e closing
Gestirai la trattativa commerciale, le obiezioni e la negoziazione delle condizioni fino alla sottoscrizione dell'accordo di gestione.
Onboarding della proprietà
Una volta concluso l'accordo, accompagnerai il passaggio della proprietà ai team Property Management, Revenue, Marketing e Operations, assicurando continuità nella relazione con il proprietario.
CRM e gestione della pipeline
Ogni opportunità dovrà essere correttamente tracciata attraverso il CRM.
Gestirai pipeline, follow-up, stato delle trattative, probabilità di chiusura e origine delle opportunità, permettendo alla direzione di avere una visione chiara dello sviluppo commerciale.
Chi cerchiamo:
Cerchiamo una persona con
forte predisposizione commerciale e una naturale capacità di costruire relazioni
.
Sono particolarmente importanti:
esperienza in ruoli commerciali, business development, real estate, hospitality o property management;
capacità di sviluppare relazioni sia con
proprietari privati sia con interlocutori professionali e aziendali
;
forte capacità di networking e sviluppo di partnership;
capacità di lavorare in modo trasversale con le altre aziende e i diversi dipartimenti del gruppo;
attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità;
eccellenti capacità di ascolto, negoziazione e gestione delle obiezioni;
autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
mentalità orientata agli obiettivi e ai risultati;
dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
conoscenza del mercato immobiliare e turistico della Sardegna;
buona conoscenza della lingua inglese;
patente B e disponibilità a muoversi sul territorio.
Esperienze precedenti nel
real estate, luxury hospitality, vacation rental, property management, hotellerie o vendita di servizi B2B
rappresentano un importante vantaggio.
La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituisce un plus.
ù
Cosa conta realmente:
Il successo del ruolo sarà misurato sulla capacità di generare
nuove relazioni e nuove proprietà di valore
.
In particolare:
nuovi proprietari qualificati, partnership attivate, opportunità generate attraverso il gruppo, nuove proprietà acquisite, qualità del portafoglio, valore della pipeline e tasso di conversione delle trattative.
Non ci interessa semplicemente la quantità di contatti effettuati.
Ci interessa la capacità di
costruire relazioni che producano opportunità concrete nel tempo
.
Cosa offriamo:
Entrare oggi in Searly significa partecipare direttamente alla costruzione della prossima fase di crescita dell'azienda.
La persona selezionata lavorerà all'interno di un
ecosistema immobiliare già strutturato
, potendo contare sul network, sulle relazioni e sulle competenze delle diverse aziende del gruppo, ma avrà allo stesso tempo ampia autonomia nello sviluppo di nuovi rapporti e nuove opportunità sul territorio.
Offriamo un
pacchetto retributivo competitivo
, composto da una componente fissa e da un sistema incentivante collegato ai risultati commerciali e alle proprietà effettivamente acquisite.
La posizione prevede una
concreta possibilità di evoluzione verso un ruolo di Business Development Manager
, con responsabilità crescenti nello sviluppo territoriale, nelle partnership strategiche e nella gestione futura del team commerciale.
Base operativa: Sardegna
, Olbia con una forte presenza sul territorio.
Cerchiamo una persona capace di muoversi tra
gruppo, mercato e territorio
, mettendo in relazione persone e opportunità e trasformandole in crescita concreta per Searly.
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