Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico
Pubblicato il 15-10-2026 - Michael Page International Italia in Cuneo
Per Primaria Realtà Multinazionale,
Azienda strutturata
Azienda
Per importante
Gruppo industriale internazionale
, leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore
termotecnico, HVAC ed efficienza energetica
Opportunità
Il ruolo
La persona avrà la responsabilità di:
sviluppare la presenza dell'azienda presso
studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica
;
individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di
Milano e Monza Brianza
;
consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
promuovere presso gli studi le
soluzioni tecnologiche e impiantistiche
dell'azienda;
comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
supportare progettisti e termotecnici nella
definizione delle specifiche tecniche di progetto
;
lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano
prescritti e inseriti all'interno dei capitolati
;
seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;
contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
monitorare il mercato local,
le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.
Competenze ed esperienza
Costituiscono requisiti particolarmente importanti:
esperienza pluriennale in ruoli
tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale
;
provenienza dal settore
HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica
;
esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di
studi di progettazione termotecnica
;
conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di
Milano e Monza Brianza
;
capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;
esperienza nella
prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati
;
capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;
autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;
forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Settori di provenienza ideali
Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:
caldaie e sistemi per il riscaldamento
;
pompe di calore
;
sistemi HVAC;
gruppi frigoriferi e chiller;
sistemi di climatizzazione;
sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;
componentistica e sistemi per centrali termiche;
sistemi di regolazione e gestione energetica;
altre
soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici
.
L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere
relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica
.
Completa l'offerta
L'inserimento è previsto all'interno di un
Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato
, caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.
Il pacchetto prevede indicativamente:
RAL € ****** - € ******
, commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;
auto aziendale
;
strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;
inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;
affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;
autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;
occasione di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.
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