Application Specialist Aerospace & Defence

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Descrizione del lavoro

- Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
- Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
- Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
- Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti
- Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
- Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
- Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
- Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’possibilità di vendita/azione di marketing
- Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
- Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico

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