15 ott - Bologna
Sellmen
Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.
Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.
Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.
Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.
Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.
Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche.
Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.
Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.
Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.
Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.
Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali.
Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.
Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria.
Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia.
Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale.
Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
Preferibile conoscenza della lingua inglese.
Tempo indeterminato.
RAL €******–€******, commisurata all'esperienza e al profilo.
Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €******–€******+ annui.
Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Welfare aziendale e benefit.
Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita professionale.
Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager.
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