15 ott - Campo di Ne
Michael Page International
Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Veneto
La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa).
Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
Individuare nuove possibilità di business nei mercati internazionali.
Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Requisiti
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
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