15 ott - Campo di Ne
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p b L'Azienda /b /pp LabrPronto/a a candidarsi?
Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.brnostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialebrnelle soluzioni per la gestione ottimizzato dell'energia termica e dei fluidi dibrprocesso.
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,brdistribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelbrmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
/pp Labrfiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settoribralimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edbrenergetico.
All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unbrruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorobrlavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzebrdel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valorebrconcreto per il cliente.
Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendabrricerca un Technical Sales Engineer.
/ppb Responsibilities /b /pp b PrincipalibrResponsabilità /b /pp bi Gestione e Crescita delbrPortafoglio Clienti /i /b /pp Gestire il parco clientibrassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glibrstabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,brproduzione, energy management e acquisti.
/pp Costruire relazionibrsolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
/pp Analizzare le esigenzebrdei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altobrvalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
/pp Sviluppare il fatturatobrsui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizibrvenduti.
/pp bi Sviluppo Nuovo Business /i /b /pp Mappare il territorio ebridentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandobrattività di prospecting e primo contatto.
/pp Individuare, qualificarebre sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMbre un processo di vendita strutturato.
/pp Analizzare datibrcommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento deglibrobiettivi.
/pp bi AttivitàbrTecnico-Commerciale /i /b /pp Condurre sopralluoghi ebrsurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nellabrdefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticibrper il cliente.
/pp Predisporre offertebrtecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
/pp Collaborare con i teambrinterni (customer service, application engineering, service) garantendo unbrcoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
/pp Contribuire al forecastbrdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
/pp b Requisiti /b /pp bi Must have /i /b /pp Laurea o diploma abrindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;brperito meccanico, termotecnico o chimico).
/pp3–5 anni di esperienzabrin ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita dibrsoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzionebrindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentobracque, aria compressa, componenti per impianti).
/pp Buona conoscenza dibrapplicazioni tecniche e processi industriali.
/pp Esperienza sia nellabrgestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
/pp Utilizzo di strumentibrCRM e di un processo di vendita strutturato.
/pp Residenza in provinciabrdi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltobrAdige.
/pp Buona conoscenza dellabrlingua inglese.
/pp Patente B. /pp bi Plus /i /b /pp Conoscenza della linguabrtedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
/pp Conoscenza di sistemibrvapore, termotecnica ed efficienza energetica.
/pp Conoscenza del tessutobrindustriale di Trentino-Alto Adige.
/pp b CompetenzebrChiave /b /pp Curiosità e capacità dibrtrasformare le esigenze del cliente in opportunità.
/pp Orientamento allobrsviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e fortebrconsapevolezza commerciale.
/pp Capacità di collegare labrconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
/pp Ottime capacitàbrcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inbrmodo chiaro ed efficace.
/pp Approccio strutturato,brcapacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
/pp Mentalità proattiva ebrorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
/pp Attitudine allabrcollaborazione trasversale tra team e funzioni.
/pp Motivazione adbrapprendere e a migliorarsi continuamente.
/ppb Your Profile /b /pp b Requisiti /b /pp b i Must have /i /b /pp Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
/pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame,
strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
/pp Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
/pp Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
/pp Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
/pp Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
/pp Buona conoscenza della lingua inglese.
/pp Patente B. /pp b i Plus /i /b /pp Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
/pp Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
/pp Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
/pp b Competenze Chiave /b /pp Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
/pp Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
/pp Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
/pp Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
/pp Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
/pp Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
/pp Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
/pp Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.
/pp b CosabrOffriamo /b /pp Un ruolo con impattobrreale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
/pp Un percorso strutturatobrdi formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata aibrSales Engineer.
/pp Opportunità concrete dibrcrescita professionale e di carriera.
/pp Un ambientebrcollaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
/pp Contratto a tempobrindeterminato.
/pp RAL tra ****** € ebr****** €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato aibrrisultati tra il 10% e il 15%.
/pp Auto aziendale ad usobrpromiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.
/pp«I candidati, nel rispetto del D.lgs. ********, D.lgs. ******** e D.lgs. ********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********). brbrL'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. ******** e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xjncmbx L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» /p
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