Regional Sales Manager

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Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

· Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’occasione commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;

· Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale

· Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:

o Stesura del Bid Plan

o Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team

o Redazione dell’Executive Summary

o Partecipazione ai Tender VET

o Redazione della Lettera di Offerta

o Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.





· Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;

· Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;

· Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement);

in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land; Systems;

· Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;

Livello di esperienza richiesto:

Junior/Expert

Conoscenze e competenze tecniche

- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;

- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Competenze comportamentali:

- Orientamento al risultato

- Spiccate attitudini relazionali

- Gestione del tempo e delle priorità

- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento

- Proattività

- Flessibilità

- Teamworking

- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)

- Capacità di Negoziazione.

Competenze Linguistiche

Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.

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Seniority:

Expert

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