Account Manager Financial Services

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All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza. Quali saranno le tue attività e responsabilità? * Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services * Promuovere il portafoglio di prodotti,



piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie * Identificare nuove occasione di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti * Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati * Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative * Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente * Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti * Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati * Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo Qualifiche e compe

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