16 ott - Roma
LHH
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Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud
ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche
Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager
PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura
commerciale ? guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad
elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla
Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
- Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e
dei Clienti prospect;
- Assicurare l'analisi del business system del Cliente
per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
- Agire in qualità di un Business Partner, proponendo
soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
- Assicurare la massimizzazione della marginalità
dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;
- Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo
tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
- Assicurare la gestione della trattativa commerciale e
i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
- Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei
confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte
nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring
commerciale e tecnico);
- Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti
gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
- Garantire la gestione delle attività di
sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero
crediti;
- Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la
trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.
Profilo
Il/la candidato/a ideale possiede:
- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria
Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di
Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società
private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
- Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale;
- Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di
servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
Inoltre, completano il profilo:
- Capacità di esprimersi in modo esplicito, persuasivo e professionale, sia
verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di
riferimento.
- Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo
relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
- Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le
obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per
entrambe le parti.
INFORMAZIONI
AGGIUNTIVE
Sede lavoro: Roma, con
smart working flessibile.
#LI-AL1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Ingegneria
Ruolo: Informatica/Tecnologia
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