Key Account Spare Parts

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OverviewIn questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l'offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.Retribuzione / Benefitsprogramma di benesserebistrot aziendaleuffici con postazioni ergonomicheopportunità di carriera internazionaleworkshops, seminari e formazione onlineretribuzione lordo annuo commisurata all'esperienzaResponsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionaliAnalisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenzeIdentificazione di possibilità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell'aftermarketRaccolta ed elaborazione di dati commerciali,



vendita e mercatoSegmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppoMonitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributiviElaborazione di report e raccomandazioni per strategie commercialiCollaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescitaGestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionaliRiportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business reviewRequisiti fondamentaliLaurea (Economia, Marketing o discipline affini)Esperienza nella gestione di clienti e reti commercialiEsperienza vendita tramite canali professionali e/o distributiviBuona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarketCapacità di raccolta ed interpretazione dati di mercatoBuona conoscenza della lingua ingleseOttima padronanza ExcelConoscenza SAP o sistemi ERP analoghiGestione relazioni e conflittoOrientamento al clienteComunicazione efficaceCollaborazione interfunzionaleProblem solvingExcelSAP

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