Collaboratore esterno

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Stiamo cercando una figura di Closer Full Stack da inserire nel team commerciale di Vetta Consulting, che lavorerà in modalità full remote.

Il team commerciale di Vetta Consulting si occupa di accompagnare imprenditori di aziende B2B strutturate, che vendono servizi di valore ad altre aziende, nel percorso che va dalla prima richiesta di contatto fino all’avvio del progetto di costruzione del loro sistema di acquisizione clienti ad alto ticket.

I contatti arrivano esclusivamente dalle nostre campagne, quindi la risorsa parlerà solo con imprenditori tra i 40 e i 60 anni che hanno chiesto di essere ricontattati, senza attività di porta a porta né chiamate a freddo.
La posizione è pensata per chi ha già studiato la vendita, attraverso corsi da closer o esperienze da setter, e cerca un contesto in cui metterla in pratica su trattative reali, con un metodo strutturato e un affiancamento costante.

Il tuo ruolo
La risorsa verrà inserita nel team commerciale e seguirà il potenziale cliente dal primo contatto fino alla firma del contratto, attraverso quattro fasi:

• Setting call,



una telefonata di circa dieci minuti finalizzata alla qualifica del contatto e alla fissazione dell’appuntamento
• Discovery, una videochiamata dedicata all’analisi dell’azienda, dei suoi numeri e del problema dell’imprenditore
• Approfondimento, in cui vengono presentate la soluzione e l’offerta e viene inviato il contratto
• Follow up e closing, in cui vengono gestiti gli ultimi dubbi e il cliente viene accompagnato alla firma

L’attività si svolge con script e materiali già pronti e con un CRM in cui la risorsa trova i contatti assegnati e le registrazioni delle call, che vengono riviste insieme al responsabile per migliorare la performance nel tempo.

Training & Onboarding
Prima dell’inserimento operativo è previsto un onboarding di quindici giorni, con oltre 50 ore di formazione 1 to 1, che comprende:
• Studio di ogni fase della trattativa, una call alla volta
• Ascolto e analisi delle regi

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