Ict Sales Representative Pa- Servizi E Prodotti Ict

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Sales Representative - Servizi e prodotti ICTroma, lazio, Italy Company:JR Italy Client / Employer:AdeccoAdecco Italia spa, ricerca:Per un nostro cliente produttore di un Software specializzato nell'ambito della gestione dei dati (azienda con oltre 20 anni di posizionamento sul mercato che conta circa 200 dipendenti) siamo alla ricerca di un professionista che abbia già consolidato una esperienza come Account nel mercato di riferimento – ICT prodotti e servizi – e che sarà responsabile della crescita dei ricavi attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo del portafoglio esistente.La figura opera gestendo l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione dell'opportunità alla firma del contratto, con un approccio consulenziale, una solida conoscenza delle soluzioni aziendali e un'accurata lettura del contesto competitivo di riferimento.
Il ruolo combina una forte componente operativa di scouting con la capacità di orchestrare risorse interne ed esterne (partner)



per costruire e chiudere occasione complesse.Aree di competenza ed expertise:Conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione centrale (Ministeri, Agenzie, Enti Regionali, Enti Previdenziali, etc)Conoscenza dei principali modelli di acquisto pubblico — procedure aperte e ristrette, accordi quadro, convenzioni Consip e MEPA, affidamenti diretti entro sogliaConoscenza della gestione di cicli di vendita lunghi e multi-stakeholder tipici del settoreApprezza il valore della compliance normativa (Codice degli Appalti, D.Lgs. *) come leva di posizionamentoSa costruire relazioni durature con i responsabili IT, i dirigenti di area e i decision maker delle strutture di acquisto.Principali responsabilità:Sviluppo Commerciale e Generazione della PipelineAnalizzare il mercato e il territorio assegnato, monitorare tendenze, comportamenti della concorrenzaDefinire e implementare la strategia di ingaggio con partnerGestire l'intero ciclo di vendita in accordo con le procedure aziendali: dalla qualifica dell

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