Account Manager

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Per supportare la crescita del
Team Telco
, siamo alla ricerca di un/una
Account Manager
con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi
ICT, TLC e System Integration
.
La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare le relazioni con i principali operatori e partner del mercato Telco, contribuendo alla crescita del business attraverso la proposizione dell'intera
Value Proposition di STIM Tech Group
.
Obiettivo del ruolo
L'Account Manager sarà il
punto di riferimento commerciale
per il canale Telco, con un ruolo di coordinamento e sviluppo delle opportunità lungo tutto il ciclo di vendita.
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le occasione di business,
attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo
per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di
riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati
,



trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del
canale Telco
.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo.
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali.
Presentare al cliente soluzioni integrate, traducendo le esigenze di business in opportunità tecnologiche.
Gestire trattative commerciali e negoziazioni con interlocuto

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