Account Executive
Pubblicato il 17-10-2026 - Pillar in Bardi
Account Executive: Join before it gets obvious.
Pillar è nata nel .
Oggi siamo circa
75 persone
, lavoriamo già con
800+ imprese
, abbiamo raccolto
€12 milioni nel
e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
La nostra ambizione?
Gestire un cantiere su tre in Europa.
E siamo solo all'inizio.
Perché entrare ora
Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
I lead ci sono e stanno aumentando.
Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
Qui, se sei forte,
sarà difficile passare inosservato
.
Tra qualche anno potresti dire:
"Io c'ero quando eravamo ancora 75."
Cosa farai
La tua missione è semplice:
trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle possibilità più promettenti.
Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.
Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta.
Vogliamo qualcuno che sappia
guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma
.
Chi cerchiamo
Hai
1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closin