Key account sales manager

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MAW S.p.A. – Divisione Search & Selection ricerca per azienda cliente un/una:
con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio.
Una realtà con una resistente missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto.
Il ruolo
A riporto dell’Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG.
Principali responsabilità
- Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescita
- Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche
- Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi
- Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level
- Gestione accurata di forecast e pipeline su HubSpot
- Punto di riferimento per i colleghi più junior,



condividendo metodo e best practice

Il profilo che cerchiamo
- Almeno 4 anni di esperienza in Account Management, Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescita
- Esperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo HR, Welfare o ESG
- Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise
- Capacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i dati
- Padronanza di HubSpot o CRM analoghi
- Autonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodo

Sarà considerato un plus:
- Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare aziendale o EdTech
- RAL 40.000 – 45.000€ + variabile con acceleratori senza tetto + bonus legato ai risultati aziendali
- Contratto a tempo indeterminato
- Piano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione
- 4 valutazioni formali all’ann

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