17 ott - Milano
Aon
Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy
Sponsorship & Associations Specialist Il contesto Aon Italia ha avviato un notevole
piano di sviluppo del segmento Middle Market
(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la
prossimit territoriale
, la
conoscenza delle industry di riferimento
e la
capacit di attivare relazioni locali
rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. Nellambito del team
Sales Enablement
della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura qualificato che assuma la
governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali
, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in una
leva misurabile di crescita del business
, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. Il ruolo La risorsa avr la responsabilit di
presidiare, indirizzare e mettere a sistema
linsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale
con particolare focus sul
segmento Middle Market
e lallineamento agli obiettivi di
sales redemption
per area geografica e industry di riferimento. Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di
leggere lecosistema di sponsorship & association
come una rete di relazioni da cui far emergere
connessioni, sovrapposizioni e opportunit
tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative
trasformando queste intersezioni in
occasioni concrete di ingaggio commerciale
. Principali responsabilit Governance del portafoglio Gestione del portafoglio
sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle
aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market
. Misurazione dei risultati commerciali
delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di
sales redemption
declinati per area geografica e per settore industriale. Intelligence relazionale sullecosistema associativo Mappatura sistematica
degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. Identificazione delle connessioni
tra tali attori e il portafoglio Aon di
prospect, clienti e lead
, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali
referral
e opportunit di
cross-engagement
. Traduzione delle connessioni in azioni commerciali
, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. Alimentazione del CRM
e degli strumenti di
prospect intelligence
con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo. Iniziative commerciali e relazioni istituzionali Coordinamento delle iniziative commerciali
(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale
in primis del segmento Middle Market. Gestione delle relazioni
con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
Valorizzazione della prossimit territoriale
degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. Reporting & Analytics Reportistica direzionale
periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. Requisiti Esperienza pregressa in ruoli di
Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management
o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del
segmento Middle Market
e delle sue dinamiche relazionali e commerciali. Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. Solide competenze
analitiche
e di
data intelligence
, con attitudine a
identificare pattern, connessioni e insight
allinterno di dataset relazionali e commerciali complessi. Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di
business & prospect intelligence
(es. Cerved o analoghi). Eccellenti capacit
relazionali, negoziali e di project management
, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. Orientamento al risultato, autonomia e approccio
data-driven
. Italiano madrelingua; inglese fluente. Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini. Cosa offriamo Un ruolo
trasversale e strategico
, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento
Middle Market
. Lopportunit di
disegnare e implementare un modello di governance
ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria
intelligence relazionale
a servizio del business. Caratteristiche della posizione La retribuzione prevista per il ruolo
compresa in un range indicativo di 29.200,00 - 40.900,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato. Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6 .
20 ott - Cagliari
PRODUZIONI
20 ott - Alessandria
Human Value S. R. L.
20 ott - Rocca di cambio
Azienda importante
20 ott - Assisi
Società riconosciuta