16 ott - Bardi
Michael Page International
OverviewIn questa posizione sarai responsabile dello sviluppo e gestione di un portafoglio di clienti nel settore energetico, promuovendo soluzioni di strumentazione, analisi di processo e sistemi di monitoraggio.
Lavorerai a stretto contatto con i team interni per offrire proposte tecnico-commerciali e accompagnare trattative complesse, mantenendo relazioni con partner internazionali.
Il ruolo ha un forte impatto sul raggiungimento degli obiettivi di crescita della BU e sull'ecosistema di fornitori e clienti globali.
ResponsabilitàSviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato
Individuare nuove opportunità commerciali presso end user, EPC contractor e system integrator
Promuovere soluzioni di strumentazione industriale, analisi di processo, metering e tecnologie di monitoraggio
Analizzare capitolati tecnici e specifiche di progetto
Elaborare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con i team interni
Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione
Curare le relazioni con i partner tecnologici internationali
Effettuare visite presso clienti e siti industriali
Monitorare l'evoluzione del mercato e dei principali competitor
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita definiti dalla Direzione di BU
Requisiti fondamentaliFormazione in discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per Oil & Gas, Process Industry, Automazione Industriale o Strumentazione di Processo
Buona predisposizione all'ascolto e alla consulenza
Capacità di comprendere esigenze applicative del cliente e trasformarle in possibilità di business
Orientamento al risultato e capacità di costruire partnership durature
Autonomia organizzativa, capacità di negoziazione
Disponibilità a trasferte
Buona conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi con fornitori e partner internazionali
ascolto attivo
consulenza al cliente
capacité di negoziazione
strumentazione industriale
analisi di processo
metering
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